¿Te imaginas que tu marca formase parte de las vacaciones soñadas de tu audiencia, aportando valor durante todo su viaje mientras se aventuran fuera de su zona de confort y exploran el mundo? Con el marketing de influencers de viajes, esto no solo es posible, sino que se ha convertido en una estrategia que gana popularidad rápidamente tanto entre startups de comercio electrónico como entre marcas consolidadas del sector turístico.
Pero, ¿por qué debería importarte esto para tu estrategia de marketing? ¿Y por qué deberías considerarlo como parte fundamental de tu plan para 2025? En este artículo, vamos a analizar en profundidad, con ala ayuda de la agencia de marketing Leovel, cinco beneficios tangibles del marketing de influencers de viajes, examinando cómo puedes aprovechar este canal para impulsar un crecimiento y engagement explosivos. Vamos a ello.
¿Cuál es el Propósito de las Campañas de Influencers de Viajes?
Tus clientes anhelan autenticidad y originalidad. Sin embargo, ahora mismo sus feeds en redes sociales están saturados de experiencias repetitivas y anuncios genéricos con mensajes de venta directa y poco inspiradores.
Esto, lejos de ser un problema, representa una excelente noticia para ti. ¿Por qué? Porque presenta una oportunidad invaluable para crear contenido que no solo capte la atención, sino que también ofrezca perspectivas nuevas y frescas. Las campañas de influencers de viajes son la estrategia perfecta para dar vida a este concepto.
Los viajes liderados por influencers se han convertido rápidamente en una poderosa estrategia de marketing, ofreciendo una forma de crear historias auténticas en torno a experiencias de viaje reales que se conectan directamente con productos y servicios que los usuarios pueden adquirir. A medida que tus seguidores demandan contenido genuino e inmersivo, estos viajes permiten a los influencers dar vida a productos y destinos de una manera que resulta cercana y atractiva.
5 Beneficios Tangibles del Marketing de Influencers de Viajes
Si estás buscando nuevos canales para ampliar tu alcance e impulsar conversiones, el marketing de influencers de viajes merece una partida en tu presupuesto. Analicemos algunos de los beneficios clave que experimentan las marcas que invierten en este canal:
1. Mayor Engagement con la Audiencia
Existe algo sagrado en torno a los viajes: una experiencia humana con la que todos nos identificamos y que compartimos de manera universal.
El marketing de influencers de viajes prospera gracias a esta autenticidad, brindando a tu marca la oportunidad de conectar con audiencias nuevas y existentes a través de experiencias genuinas y vividas. Ya sea un destino inexplorado que aún no ha llegado al mainstream, un restaurante joya escondida o una experiencia cultural de «comer como un local», los influencers de viajes dan vida a destinos y productos de formas que la publicidad tradicional simplemente no puede replicar.
Con este tipo de storytelling auténtico, creas una sensación tangible de confianza y credibilidad, ya que tus seguidores ven vislumbres sin filtros de cómo es realmente explorar un lugar o interactuar con tu marca.
Los viajeros de hoy, especialmente la Generación Z y los millennials, son conscientes de su presupuesto. Cuando este segmento de audiencia ve contenido de tu marca que se centra en navegar los mismos desafíos que ellos enfrentan —como encontrar alojamiento económico o trucos para hacer los viajes más asequibles— es mucho más probable que vean a ese influencer como alguien con quien pueden identificarse y en quien pueden confiar.
Esta poderosa prueba social te permite construir, cultivar y aprovechar una comunidad comprometida, confiada y leal que compra y vuelve a comprar una y otra vez.
2. Alcanza Nuevas Audiencias
Las campañas de influencers de viajes no son solo para marcas turísticas: son una oportunidad brillante para empresas de múltiples sectores de conectar con sus audiencias de formas nuevas e interesantes.
Al alinear el contenido de destinos con tu oferta de producto única, puedes acceder a comunidades apasionadas y comprometidas, incluso si tu oferta no está directamente vinculada a la industria de viajes y turismo.
Por ejemplo:
Empresas tecnológicas: Pueden centrarse en el trabajo remoto o el nomadismo digital para promocionar gadgets aptos para viajes o productos que faciliten la experiencia de viajar.
Empresas de salud y bienestar: Pueden mostrar sus productos en acción, como un protector solar hidratante SPF en una playa, o un spray anti-insectos suave en una selva tropical.
Marcas de alimentación: Pueden presentar cocina local exótica con influencers cenando en restaurantes joya escondida.
Marcas de fitness: Pueden destacar ropa deportiva o equipamiento durante actividades al aire libre como senderismo o entrenamientos en la playa.
Este tipo de campañas creativas de influencers de viajes muestran contextos auténticos donde tus productos se convierten en una parte natural de la experiencia del influencer. Como resultado, tu contenido se siente menos como un anuncio diseñado para vender, y más como un consejo genuino que aporta valor real.
3. Creación de Contenido Impactante y Compartible
Piensa en la última vez que navegaste por Instagram y te detuviste en una publicación. Lo más probable es que fuese una imagen o vídeo impactante: algo que rompió la monotonía de tu feed y te hizo detenerte para mirar con más atención.
Este es el impacto que puede tener el contenido centrado en viajes.
Desde paisajes rurales impresionantes hasta vibrantes fondos urbanos, los viajes proporcionan a tus creadores escenarios fuera de lo común: la base perfecta para contenido que detiene el scroll, destaca en plataformas sociales, capta la atención de la audiencia e impulsa el engagement.
Para tu marca, esto significa el potencial de viralidad. Más ojos en tu producto o destino, más engagement en forma de seguidores y clics, y más conversiones.
Pero el contenido de viajes te ofrece mucho más que eso. Al trabajar con influencers de viajes, construirás una biblioteca de contenido que puedes sindicar y reutilizar para usar en otros canales. Los vídeos de unboxing pueden utilizarse en páginas de destino para ofrecer vistazos internos de tus productos, los clips de viajes pueden convertirse en GIFs listos para añadir en secuencias de emails de bienvenida: las opciones son infinitas.
Marketing de influencers en acción: El Grupo Hotelero Delphin se acercó a Disrupt Marketing para aumentar el conocimiento de su marca e impulsar las consideraciones de reserva para la próxima temporada de vacaciones. Trabajando con un pequeño grupo de siete influencers, lograron 8,6 millones de impresiones, un 760% por encima del objetivo establecido.
4. Mayor Conocimiento de Marca y Lealtad
Los viajes tienen un profundo significado emocional para muchas personas. Son una forma de escapar, explorar y conectar, y esto sigue siendo cierto incluso durante condiciones económicas desafiantes. De hecho, investigaciones recientes han demostrado que, a pesar de la crisis del coste de la vida, más británicos viajaron en 2023 que en 2022, y solo el 8% indicó que recortaría sus presupuestos de viaje ante la presión financiera.
Sin embargo, a pesar de esto, alrededor del 40% de los viajeros aún priorizan la asequibilidad al hacer planes de viaje, buscando valor sin sacrificar la calidad de su experiencia viajera.
Esto presenta una oportunidad considerable, y el marketing de influencers puede ayudarte a aprovecharla.
Al asociarte con creadores de contenido que destacan opciones de viaje asequibles, incluyendo trucos y consejos para ahorrar dinero, te posicionas como un aliado en hacer realidad sus sueños de viaje. ¿El resultado? Contenido que resuena con tu audiencia objetivo, ayudando a mejorar el conocimiento de marca y fomentar la lealtad con tu público.
Marketing de influencers en acción: Wizz Air buscaba asociarse con influencers para mostrar la excelente experiencia de viaje, tarifas asequibles y valor con el fin de impulsar su reputación de marca y la confianza del cliente en el Reino Unido. Al asociarse con Disrupt, generaron 6,5 millones de impresiones y más de 383.000 interacciones, obteniendo un reconocimiento sustancial para su marca.
«Gracias a la extensa red de Disrupt y su enfoque basado en datos, hemos observado que las campañas de influencers, junto con otras activaciones de mercado, han contribuido al crecimiento del conocimiento de nuestra marca en el Reino Unido.» — Galana Enyaeva, Responsable de Redes Sociales y Marketing de Influencers en Wizz Air
5. Aumento de las Conversiones
Tu audiencia objetivo puede confiar en las recomendaciones de viaje de amigos y familiares, pero también confía en las recomendaciones de los influencers.
Los números están ahí para respaldar esto. De hecho, investigaciones muestran que el 69% de los consumidores confía en las recomendaciones de influencers por encima de la información directamente de las marcas, convirtiendo a los influencers en una herramienta poderosa para moldear las decisiones de compra.
En la mente de los viajeros expertos en redes sociales, los influencers actúan como guías de confianza, proporcionando una fuente fiable y auténtica de recomendaciones para destinos, alojamientos y experiencias. Las relaciones parasociales que los seguidores mantienen con los influencers hacen que vean sus experiencias positivas de primera mano como respaldos personales que se sienten genuinos.
Esta confianza se traduce en influencia, con seguidores más propensos a reservar experiencias similares o probar productos recomendados.
Conclusión: El Momento es Ahora
El marketing de influencers de viajes representa mucho más que una tendencia pasajera: es una evolución natural en la forma en que las marcas conectan con audiencias cada vez más exigentes y conscientes. En un panorama digital saturado de mensajes promocionales, estas campañas ofrecen algo que ninguna otra estrategia puede igualar: autenticidad respaldada por experiencias reales y tangibles.
Las marcas que integren esta estrategia en sus planes de 2025 no solo estarán a la vanguardia del marketing digital, sino que establecerán conexiones más profundas y significativas con sus audiencias. Ya sea que vendas tecnología, productos de bienestar, moda o servicios turísticos, existe un espacio para que tu marca forme parte de las aventuras de tus clientes.
El viaje hacia el éxito de tu marca comienza con un primer paso: considerar cómo las experiencias auténticas de viaje pueden transformar tu estrategia de marketing y llevar tu mensaje a nuevas alturas. En 2025, las marcas que cuenten historias a través de los ojos de viajeros auténticos serán las que destaquen, conviertan y prosperen.